为什么拥有健身房可能是有史以来最好的生意

在健身房的架子上的哑铃

健身房会员

遇到一些之后 健康问题,我的妻子几年前加入了Planet Fitness健身房,以帮助改善她的状况。

尽管我几乎不惜一切精力去健身房,但她的热情使我感到鼓舞,并很快在不同场合加入了她。

健身房营造出一种诱人且无威胁的氛围,这是我以前去健身房时所不曾有的。一个大仓库里有一堆健身机,费用从10美元(基本会员资格)到22美元/月不等(升级后的设备可以使用按摩床,而我妻子喜欢这样称呼)。“jiggle” machine.)

最重要的是,如果我陪伴我的妻子,我可以作为客人免费入场。

多年来,整个定价结构让我感到困惑。

“当他们有所有这些开销时,他们如何通过10美元/月的会员资格赚钱?”

在过去的一年中,我看到Planet Fitness的库存一直在逐渐上升。

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“是什么赋予了?”

当然,许多股票都在上涨。但是,所有这些更激起了我的好奇心。

最终,我偶然发现了Ben Carlson的 常识财富。作为Planet Fitness的另一位客户,他还为健身房的发展,会员价格以及他发现自己不太忙而努力。

然后,他提出了一个假设。

“(我认为)它从来没有过分拥挤的主要原因之一是因为人们注册成为会员后,去了几次,然后又停止了。

大多数人保留其会员资格是因为它并不昂贵,并且在他们的内心深处,他们认为自己会在将来的某个时候回去。”

啊。因此,这些体育馆-例如Planet Fitness-都不是向健身鼠或健身狂热者推广。他们的市场是沙发土豆。

“无审判区” 传达的信息是帮助Flabby先生在那里锻炼身体更好。我(做)。

在一个 华尔街日报 记录《 Planet Fitness》的文章,其中指出:

健身房会员资格

在《华盛顿邮报》上另一篇有趣的文章中, “您的新体育馆不希望您知道什么”表示,超过一半的体育馆成员从未露面。它引用了一个体育馆如何容纳300人但售出6,000个会员资格的统计数据。 (显然不是每个人都会一次出现-但您会认为热门时间会很忙吗?)

哇。

“这看起来像是一种怪异的商业模式-当客户不涉足这一业务时,一项成功的业务……但这也是 健康保险 作品。”

因此,今年上半年去体育馆然后放弃参加比赛但又没有取消他的会员资格的沙发土豆人,正在为那些(更频繁)的会员提供廉价的会员资格补贴。

有趣。

所有这些都考虑了我们自己的处境以及Planet Fitness仍然拥有的健身房会员资格。而且,我很尴尬地说,但由于种种原因,我们已经有一段时间没去了。现在,这些不频繁的访问已经变得非常昂贵。

猜猜这种行为有一个名字。 投影偏差.

从本质上讲,人们夸大了他们未来的品味会与当前的品味相像。

我们对自己说:“我会保持这种成员身份,因为将来我会开始锻炼。”

我们也倾向于耸耸肩“nominal”,这样的经常性费用。除此之外,它不像单击网站上的取消按钮那样简单。这些体育馆中有许多都需要亲自访问才能取消会员资格。

你怎么认为?

对我来说,这表明我需要更多地了解我的经常性支出以及 订阅。我真的要使用它吗–值得吗?

你呢。 您是否有任何未使用的订阅在这里和那里花费您的钱?

阅读如何节省资金 流媒体服务.

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3条留言

  1. 开放体育馆可能是一个巨大的商机,因为仅美国体育馆的市场规模每年就近260亿美元。

  2. 这有很多真相。就我而言,我是一名跑步者。我的健身房有跑步机,冬天我会用它们。在温暖的月份,我在健身房跑步’的停车场。除非我口渴或需要使用这些设施,否则我绝不进屋。两者都很罕见,但是停车场只有不到一英里的路程,是一个很好的跑步场所。事情是,我因跑步受伤,没有’一年的大部分时间里最初的几个月来自受伤,其余的则来自落在我肩膀上的懒惰鸟。我的妻子更糟。叹。

    • 那’一个有趣的观点。是的,我想更多的人可能会在夏季退出会员资格,然后在冬季重新加入。当然,许多人会支付木匠费,而这本身就是很昂贵的。


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